从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

9 Q  ^4 i. Y* R% a! M( u( m- E这背后，其实没那么简单。
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01 为什么偏偏是这个时候？
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. ]0 n1 U! V" W, J时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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8 }5 G$ z8 P) A3 j8 [但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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) V, f& ~. M( q2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑

) q- V: y# P) z7 p库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
; L: n% C7 |8 l: f——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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2 v. f4 s6 {( R" a9 N这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

2 O' e/ g6 E: a9 i# P; N4 L: m02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
. T; A4 [( z8 U1 J! c3 [代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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# s+ f! q8 [# S6 f: R" ^0 \8 q* A既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

2 C6 X7 c3 E; W" l- T5 G' A不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
  {( w+ b8 ?/ p. p) I海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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4 u* G+ c4 z/ Q1 }8 x- T行业分析师的看法也挺现实：
2 q8 i* }" p4 m! o; c1 V海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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  _, K' x6 z8 }; ~7 a; p03 海澜之水未来能成吗？
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2 p; F, ^- x4 M% \" k7 u4 p目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

' [& y: W6 r4 U! d所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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: H' M4 P% q- u6 C5 A$ X成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

6 [! N4 Y" {" z4 u5 ]6 ?+ }, K等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
  L" d9 C/ Y! _/ X要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

接下来他们要思考的是——
" m: D9 ]  _  u) `; D继续砸钱维持传统服装生意？
6 p- _* @: w' T+ V, Q/ u7 T还是押注一个完全陌生的新赛道？

“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
. j! m2 o2 \' E9 q) M1 N6 V; g4 _- m6 ~但有一点可以确定：
, a+ A4 z- a7 o1 t& E6 H# r% P5 V海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累