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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
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10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”) W) Z2 \: Q! u% I& X* R# _
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这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：9 i! ~( v9 z# x! E0 z2 y
+ e- P- v6 j/ B% f0 b“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
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9 z: ^% w6 P3 T2 ]1 N一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
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* }3 g0 C6 q+ [; F( e7 \不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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! [8 u0 U/ L3 {# j7 F“四季度的目标很直接，就是盈利。”( Z& l3 r% c5 Q6 N
1 E! r+ v5 W6 H$ I' H5 |怎么干？李斌给了“三件事”：) a- B& e! _9 E6 X( r2 k
( c; s; V; m3 I- H) v' I) \' o车得卖出去。
. }) ?, ] S7 Y: }“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。4 j h9 q+ c/ ^, \- I5 L
8 q! G, M7 g; s7 \. e% ~- D供应链得稳。) i+ `2 ]3 S! q5 Z/ R
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。) }6 x9 M4 H# i' Y7 e, Q( t0 C
0 l/ B7 \ _# x/ h# @2 U软件得跟上。
! J; A) V+ X7 m6 M9 S# M没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。3 Q# M4 M& J- n2 p* b% v+ v7 `
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”: z6 @$ |1 O" z/ O- T3 x
6 P) c, c! O& R P0 C& k3 Y四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。2 q' Q1 X1 O# z3 Q5 v$ D5 l( G$ L
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”! E8 ^' [& k' k6 i' E* r
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除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
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他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”: O* n) h/ O, }* u! G7 _
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接下来，蔚来要做几件大事：
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制定三年经营计划。2 A; \. D! i( r
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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强化体系能力建设。' T1 Q |# p9 G/ \+ S/ {
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。. [. l, k8 _0 |9 w: e) w) o
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他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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9 _+ }" U i# {1 R. i“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。$ b ~) [3 H# b
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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" y% i8 u. [: M( a蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。8 u8 i: a9 { x' o8 T. t
; r. p* C# b2 j% x“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”4 U6 B, [* t) {& w4 d$ y! m% i
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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0 r; P1 z" v- \' V" I他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。6 V5 w1 u. }; l8 R9 k& J
$ k+ N, v: F7 ]8 n0 w“这就是体系的力量。”6 C6 r& t4 m2 O( ^# E1 L
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
8 H3 ]- \. c/ q3 w5 G$ Q总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。9 l: P% i8 S, `. I! E1 x- F2 f' {
1 X& D5 P/ F* }$ X“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”8 L' [5 i8 j n+ [4 p7 X
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
