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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
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# O3 }6 c7 G+ M5 {0 t10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
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这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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' y% V2 J. x8 k“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”. M J+ z( J+ ?& q
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一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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3 @/ b+ t- e. b4 E; k; Q' v% C' W李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。5 \* {: N) g% g
, i2 h1 u; Z9 c* _# n; _5 z4 @0 G不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。; f m' v, X5 q
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“四季度的目标很直接，就是盈利。” l0 E0 t1 W* ?0 Y9 j! n" o/ {3 U
/ S" M5 t+ X7 [! i7 e& g2 [( Z; W& w怎么干？李斌给了“三件事”：0 s$ S# \( u- V' C; g! ]
1 h# S. P9 b' ~+ y车得卖出去。* M6 m( ^- s |; z* T! _
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。$ `4 r# H' _$ ]8 F- ^: K) }; V1 }
' T4 J/ o9 l; V0 L) i供应链得稳。 i, S- D0 S5 s
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。" p( w ~& u4 q6 W) Y N
' N' F2 T. M2 g9 M3 l* \. q+ ^- x软件得跟上。+ y$ P2 o0 [; W
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。( C, W ?5 i9 W0 w$ [* H6 H
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。, A: V5 S. N1 |1 Q. o
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”, Q/ k" Q: K, U& Q
4 O+ |* i9 Y" s% O g6 q8 d6 _除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。( y3 n" E/ S2 f; j
. Z' W4 o9 M8 j9 n7 \; P他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”) p( i4 m/ D. n: ^
6 i4 T9 T( o) z. z6 ~2 [# N+ A+ Z3 ~接下来，蔚来要做几件大事：# ~7 m3 B9 m' m9 s3 A
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制定三年经营计划。
* N" W- E# w( w各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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强化体系能力建设。' R. E9 A$ ]8 P
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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]3 S& l/ J0 a9 P8 y/ z' J“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”; s" T) Q+ q+ v5 g
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此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。& h8 {* ^$ E' ^- ]7 z* m2 [
9 r; L0 {/ v: d4 }8 C. S( u4 \“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。) A/ H$ n+ f8 G$ ^# a
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”9 }, ^8 d8 [' N7 G% X0 U2 v- o
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。9 w* V- F1 ~$ L
. H& S% Z8 H- T- `) G7 D$ P“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。” d3 i: E* w; l4 E
& O0 J. |' M: b% T, e6 H三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化1 m' ` w* `: Y1 J$ p& M1 w# P
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。
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“这就是体系的力量。”% L" m( `# D+ x9 N! x _: H
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
( F" C& L! x9 w3 c% {总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。7 k! l# F! M3 g& c
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
