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最近消费板块的日子并不好过。食品饮料整体还在走下坡路，连以前被称作“饮料黑马”的东鹏饮料，也没能躲过这一波调整。
! D% I* m5 I! u6 M& j: O从6月到现在，东鹏饮料股价已经跌了15%以上，市值蒸发超300亿元，而同期上证指数还涨了将近20%，这对投资者来说确实挺扎心的。
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高增长，股价却不买账/ D8 y& }! |/ R
* O I; X$ ]2 |其实从业绩上看，东鹏饮料并不差，甚至可以说表现相当亮眼。7 \) }( l) @; p* _) n+ B
财报显示，2025年前三季度，公司营收168.44亿元，同比涨了34%；净利润37.61亿元，同比增长接近39%。就连第三季度单季，也保持了30%以上的营收增长，利润更是暴涨42%。' {' m7 i0 b! y
在整个消费疲软的大环境下，能做到这个成绩已经非常不容易了。
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但问题在于，资本市场更看重“增长能否持续”。从去年第四季度开始，东鹏饮料的增速就明显放缓，这让市场开始担心它的高增长能撑多久。' k- @0 O: s; c, N9 t
4 J# C: J) p; a1 D! A公司管理层显然也意识到了问题，开始谋求突围。比如计划去港股上市，希望借助H股打通国际化道路。参考农夫山泉在港股的成功，如果东鹏能顺利上市，未来出海的路子确实会顺一点。7 o9 Q- l6 s) x4 L
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周期困境，终究难逃4 j* m8 F& J+ _+ Y @" R
( l2 z+ B( u# J# J% ^/ Q% K虽然东鹏饮料的业绩还在上涨，但这不代表就能逃出行业周期的束缚。市场其实已经在担心它的成长天花板。8 i+ _5 U$ `) c! R
* }* l* f3 L" b东鹏饮料的成功，核心靠的就是那瓶“东鹏特饮”。从2009年拿到“蓝帽子”批文开始，它就凭着“红牛平替”的定位迅速占领了蓝领市场。尼尔森数据显示，2024年它在中国能量饮料市场的销量占比已经接近48%，连续四年排第一。$ L' M+ c, S2 c
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靠着这一个大单品，东鹏饮料七年时间营收翻了快六倍，从2017年的28亿飙到去年的158亿。可以说，“东鹏特饮”是它的金饭碗。- n g S0 c# j5 f. ]
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但问题是，这个饭碗开始显得有点满了。
( J3 v5 V( S& m! _' k) l进入2025年后，公司虽然推出了新产品“东鹏补水啦”，也想靠电解质饮料开启第二曲线，但占比还太小。到三季度末，能量饮料的营收仍占公司总营收的75%，电解质饮料只有17%左右。也就是说，东鹏的命运，依旧牢牢系在那瓶特饮上。; D" b a1 k5 v- G9 r
8 R: X4 \) O* M: Q" I$ C三季度数据显示，能量饮料营收42亿元，同比增长15%，这个增速比上一季度明显下滑，也创下近三年的最低水平。增长动能在减弱，市场自然会担心。 y `2 f8 ?: i( g) L
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渠道扩张也到了瓶颈期
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2 M/ V! d' ^9 i除了产品靠单一支柱外，东鹏过去的崛起也得益于渠道铺得狠。公司从广东起家，后来一路往全国铺网点，从2020年的120万家网点干到现在的420多万家，四年翻了三倍还多。经销商数量也涨到了3271家。
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但问题是——能铺的地方差不多都铺满了。
$ P7 {8 }1 B- r3 ^( V; T) f" S东鹏的产品已经出现在城市、乡镇、服务区甚至工厂食堂，再往外扩，空间就非常有限。渠道见顶后，靠“多铺货”拉动增长的模式自然也就难走下去。8 M- f9 H& ]- \2 e2 `- M! d7 b
6 l. E' v x9 ] I3 S: @所以虽然公司财报数据很漂亮，但市场看的是未来——你还能长多少？能讲的新故事又是什么？0 j9 v- _! \7 i' i
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新故事不容易讲; q# @. k3 n9 ~; J4 _& j* F. B: }
3 ]. U& o; u( n' q/ S东鹏饮料也不是没意识到问题。它早就开始搞“1+6多品类战略”，希望多条产品线齐头并进。其中“东鹏补水啦”确实挺火，上半年销量暴涨两倍多，营收接近15亿元，占比提升明显。 K5 _& M3 i' s5 g. Q$ B% e7 f* r8 p
/ X- _- r. G4 l K# i+ I8 a$ W5 O1 Y% G但这还不够。整个公司三季度的能量饮料营收还是占到75%，研发投入也太低。前三季度研发费才5000多万，而营销费高达26亿。靠砸广告固然能卖货，但长期来看，缺乏技术壁垒始终是隐患。
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3 z' m- A4 H2 V9 \2 M再看国际化。今年公司把出海当成重点，计划在东南亚市场布局，还在印尼、越南设了子公司。不过从目前披露的情况看，效果一般。截至2024年底，海外收入占比不到0.2%。
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今年4月，东鹏饮料已经向港交所递交过上市申请，但因为过期失效，不得不重新提交。可见它对“港股上市”这件事非常着急。毕竟如果能成功，不仅能提升品牌国际化形象，也能为创始人林木勤带来巨大利益——他现在持股超过50%，按股价算，市值超700亿元。8 [+ j; G7 K x- Y8 Y6 l
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发表于 2025-11-10 11:09
发表于 2025-11-10 11:18
