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如果你能穿越回2023年，走在沙特首都利雅得的大街上，看到有人手里拎着一只Labubu，你大概会一头雾水：这玩意不是中国那边火的吗？怎么跑到中东来了？更离谱的是——它居然是从一家中国奶茶店里出来的。
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没错，这家叫 WHOA TEA 的中式奶茶品牌，由三位95后中国人创立，不到两年时间就在利雅得开了12家店。火的时候，哪怕外头四十多度的高温，也能让沙特年轻人愿意排上五百米的队。
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可主理人Javis却半开玩笑地说：“做了两年后，我才发现——其实大部分沙特人根本不喜欢喝奶茶。”& g0 e% @& o' [ [7 z( G* C
9 y/ \' Z/ ^& x+ v听起来像凡尔赛，其实他说的是真的。沙特人传统上更爱喝咖啡，甚至还有自己版本的“奶茶”——卡拉克奶茶，用豆蔻、姜这些香料煮得很浓。再加上在沙特的华人本来就不多，中式奶茶想打出名堂并不容易。3 x f& `5 O) v' p
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那他们是怎么火起来的呢？靠的是“情绪”。2 Z* e2 e1 Q, o8 l! Q# A$ w& d6 j
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一杯奶茶背后的社交场+ _1 v1 T. Z/ ^7 }
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WHOA TEA团队一开始也想着照搬国内奶茶那一套，但很快发现不行：柠檬茶没人点，清茶更没人喝。于是他们反其道而行，决定不光卖茶，而是做一个“年轻人聚会的地方”。% H5 n/ N A% r4 w+ C
, R# i4 n, ~' P' w5 H* a5 @0 R9 ~店铺装修得活泼又有点潮，墙上摆满各种潮玩盲盒：Labubu、Cry Baby、娃三岁……还放了中东飞行棋、象棋这些桌游。新的300平米大店甚至摆了“挖掘机游戏”，可以边喝茶边玩。* t+ d$ m& V) c1 \" [/ b# J; t
- ~# a6 r* ?# H! M. J每家门店还有不同主题——有的走日漫风，有的玩废土风。目标就是让年轻人“打卡”，把喝奶茶变成一种社交体验。
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% O ]7 j: q" k这点其实跟泡泡玛特异曲同工，都是用“场景”带动“消费”，让人情感上产生连接。9 i; i& O$ U( p) `6 K( w
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韩流风 + 女性力量4 g8 V ]1 G) Z5 e4 V0 h+ }
; K( Q9 z( ?$ H, j n5 YWHOA TEA真正抓住的，是沙特年轻女性。要知道，沙特直到2018年才正式允许女性开车，很多公共场所她们以前都进不去。而这一代女性，在社交上有着强烈的释放和表达需求。, w7 S; X+ R/ ]* j9 S! D
0 W$ n' n& d$ F Z她们喜欢K-pop、追韩星、看韩剧。WHOA TEA就顺势打造“韩流主题店”，墙上贴Lisa和BTS，举办偶像生日会。女孩子们在店里摘下面纱，唱歌、聊天、拍照。
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* Y9 ]0 A2 H5 D* ~3 j* yJavis说：“其实有些女孩以前从没进过这种公共空间，但在我们这儿，她能放松下来，感觉安全自在。”9 J7 e2 u1 w6 p* ~
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所以，当BLACKPINK成员Lisa在社交平台晒出两只Labubu时，这波流量刚好砸到了WHOA TEA的核心客群。Labubu从一个潮玩，变成了她们表达个性的“社交符号”。+ C1 c6 S! O- F$ _# w) B* P
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如今WHOA TEA的顾客，八成是女性。哪怕不爱喝奶茶，她们也会来这里打卡、聚会、晒图。
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“Labubu的沙特堂兄”Lanunu爆火- w6 r( w [9 y- F+ F8 }- K. A2 z( G
$ d8 T6 ~0 t9 ]) w今年6月，WHOA TEA搞了个小创意：做了一款模仿Labubu造型的钥匙扣，取名 Lanunu。结果没打广告，全网自发疯传。大家在社交媒体晒Lanunu杯照、拍短视频，热度一路冲上千万播放。
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) w+ H5 v a/ b3 `4 d$ n! O" A最神的是，沙特媒体居然报道说：这是“Labubu的沙特堂兄”！一下子，这东西成了本地的“民族潮玩”，沙特人倍有面子。
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8 b" w+ c) J/ Y“沙特人特别有家庭和民族感，”Javis笑着说，“一旦某样东西变成‘我们沙特自己的’，那就彻底火了。”* z r& c/ W2 _& o9 m
. G) T. l! Q0 ~ O9 m, B3 eLanunu让WHOA TEA当月营业额涨了近百万人民币，库存几乎一天清空。) w/ N; l+ w. B/ [1 a$ A$ \
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从线下到线上的“情绪生意”* z( `7 [- }* @, _
) F1 A. m$ u* X( t7 U+ H靠情绪打动人的，不止奶茶店。另一头，像 TopTop 这样的中国泛娱乐App，也在沙特闯出了名堂。1 Y- h ^! c k- d
2 b8 R) U" O7 m9 C! G& y这个App相当于一个“线上客厅”，大家可以语音聊天、玩游戏、送礼物。没有职业主播，全是用户自发组建“家族”，就像沙特传统的Majlis（议会聚会）。' M, j" t7 l! l% ~. V. R
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沙特用户非常重感情，也喜欢被“看见”。有位患癌的女用户Maha，因为在TopTop上认识了病友，被平台社区举办了“康复派对”，大家换头像、送礼物，为她祈福。她后来甚至花了数十万里亚尔继续在平台活动，因为“这里让我觉得被爱着”。 @# A2 U% Q0 k
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小结：情绪经济的中东密码
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不管是奶茶、潮玩，还是线上语音房，中国品牌在沙特成功的底层逻辑其实是一致的：% P$ {* S6 U" R8 e; J; i% b
不是在卖产品，而是在满足情绪。
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年轻人需要社交场，女性需要表达空间，富人需要被尊重的感觉——谁能抓住这种情绪，谁就能撬动这片“有钱又有闲”的新市场。
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发表于 2025-10-10 08:12
发表于 2025-10-10 11:31
