2万亿大蛋糕没人吃？拼多多这次真掉队了

资讯版

还记得曾经满屏“砍一刀”的拼多多吗？现在电商圈正打得火热，它却一反常态地悄无声息。
  Y: M# ~4 n2 k% D
" T# I5 i( y1 J) E2025年，电商行业又开始热闹了。
& ~, P4 x: c. ~  Y6 `  Y. O; Y7 [
京东突然杀进外卖战场，直接对上美团；淘宝也不甘示弱，和饿了么牵手出击；连抖音都偷偷上线了同城业务……表面上看，大家是在抢外卖，其实争的是“即时零售”——也就是像点外卖一样，啥都能立刻买、立刻送的消费方式。

: |1 x! B/ f  T2 O6 A% ^所以今年618，风格变了，战场变了——京东搞“秒送”、淘宝推“闪购”，连美团都被拖进来了，一起加入大混战。

但你会发现，在这些打得热火朝天的平台中，拼多多彻底缺席了。不见它的“砍一刀”，不见它的队伍，甚至连个影都没有。

这就让人疑惑了：拼多多怎么突然哑火了？

有人说，它是没劲儿了。毕竟一看财报，阿里、京东今年第一季度利润都涨得不错，阿里暴涨279%，京东涨了53%。而拼多多呢？利润直接腰斩，掉了近一半，股价也跟着一泻千里，跌破100美元。

. F' p7 O8 l: x! @) P0 x拼多多的老板陈磊自己都说：“短期甚至相当一段时间内，我们利润都会承压。”

听起来像是“没钱参战”，对吧？
" R; L- c( j/ U8 }( _
  {! [4 P5 ?  l, q: n但实际上，它还真不是没钱。拼多多账上光是现金和短期投资，就趴着3645亿元人民币。说白了，有的是钱。

所以，真正的原因，不是“缺钱”，是“缺能力”。

拼多多打不了即时零售的仗——至少现在打不了。

要想玩好即时零售，有两个前提：一是你得有覆盖城市的本地商家资源，二是你得有自己的高效物流体系，说白了就是东西得近、送得快。
4 }& d; Y& e' J) {7 u3 k) J2 G
这两点，拼多多一个都不沾边。

$ d- I: z# S; p0 B6 e' {/ B# g8 r& ^首先，拼多多的用户和即时零售对口不上。即时零售服务的核心区域是北上广深这些一二线城市，用户是追求品质和效率的中高端群体。而拼多多一直主打下沉市场，讲究低价，靠“砍一刀”“拼团”这些花式玩法吸引低收入用户。
: O9 [  a% ]8 g+ o
" X+ c2 [' y: t0 [* _& T( P更严重的是，为了拼低价，它的平台上假货、次货问题也不少。这样一来，平台信誉就和“好东西”“快服务”两个关键词越来越远了。

再说物流。

% q! H- U* @& J% q4 A' N即时零售拼的是“小时达”甚至“分钟达”，而不是那种“明天送到”。这背后需要你自建物流体系，像美团那样有自己的人、有自己的系统。可拼多多一直是轻资产玩法，自己不碰货，全靠和极兔、德邦这种第三方合作。这在传统电商上还行，但搞即时零售，完全不够看。
! ~. @3 \2 o# \0 @
* r, M# ^: G" Z其实它早就试过了。

2020年拼多多搞了个“多多买菜”，那会儿还挺上心的，直接抽调三分之一员工去做这事儿。靠的还是老套路——低价补贴+拼团裂变。结果呢？不但效果一般，还被疯狂吐槽。
/ k4 G* k( P5 ~. \, i
为什么？因为这套打法根本不适合即时零售。一二线城市的用户压根不吃这一套，商家资源也不熟，生鲜配送的效率又差……结果连“次日达”都做不好，成本还高得吓人。
; ~& {2 O  j$ p& }7 Z6 C
后来“多多买菜”直接被停掉，热搜上都爆了：“本地生活业务彻底暂停”。

拼多多这波试水，可以说是彻底失败。

" e9 A+ X) G* `9 J/ ?4 d从那以后，它就再也没碰过即时零售。不是不想，是“真的干不过”。

6 c2 p) _! E3 [0 X9 N5 {" h问题是，不跟进即时零售，后果可不是一般大。
4 y* N" N6 o" j+ v) o
根据商务部的数据，2023年中国即时零售市场已经有6500亿规模，增速高达29%。预计2030年能突破2万亿，用户数也会超过10亿人。
7 e7 T; E- j# |6 Z4 p" h
2 u5 j. c2 @+ e' \* B7 Z0 K  d更关键的是，即时零售是培养用户黏性的主战场。谁抓住了这波用户，谁就能赢得未来。
' e0 ^2 K- N  Z. h! D
. W  P! L% |1 p" D比方说拼多多最擅长的农产品，现在也越来越被社区团购和即时配送抢了蛋糕。如果拼多多继续在这个领域掉队，原来的优势也会慢慢失去。
1 R- k: [" W* w, L4 E
5 G+ y$ G* _! Z  y0 L而且，拼多多的老本行——低价，也正面临全面挑战。

0 l. G" O% |% a8 g( S" m6 O; J. A如今阿里、京东也在玩低价，用户回流势头明显；监管也开始整治电商乱象，对“超低价”“刷量拼团”这些套路越来越严。加上它在海外搞的Temu平台，最近也在美国、欧洲吃了不少闭门羹。

总的来说，拼多多现在不是只面对一个即时零售的问题，而是整体增长遇到瓶颈，守不住老地盘、打不赢新战场，进退维谷。
0 \9 M. G+ |3 {) s. |
这家公司，一度靠着“砍一刀”走红全国，但现在，却有点“拼不动了”。
2 N  s( y  }- O, E

$ h  P4 G) @, i( e( h

沐浴晨阳

看到京东淘宝火力全开玩分钟达，多多像旁观群众，再不补课物流，以后只能守着下沉卖菜。